第一部分：漫谈：从本能到经验到策略

第二部分：竞标方案撰写的基础：策略性思维
1 从问题界定到行动目标
2 从行动目标到备选方案
3 从备选方案到确定方案

第三部分：竞标方案撰写的前提：标书研读
1 转换为客户视角
2 揣测评分标准

第四部分：竞标方案撰写的方向：客户研究
切记：与真理无关
1 客户的类型
2 决策人员的类型与构成
3 不可能让所有人满意
4 投其所好的度的把握

第五部分：破除策略迷信：有限价值

第六部分：互动环节